2019
12
04
东亿直播间|第八期|摸着石头过河
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对话开始，陈明亮老师对杨石头老师做了隆重的介绍，并揭秘“网蓝”的涵义就是由石头老师给赋予的，同时，揭秘了华为将聘请石头老师做为内部顾问的重磅消息。
“叮咚，我是智立方的杨石头。”老师语言风趣，开场的自我介绍赋有自己典型的特色。
什么是立体营销
很多企业对营销和品牌的话题特别的感兴趣，那么到底什么是立体营销呢。做为立体营销理论体系创建者，杨石头老师从“立体战争”的分析说起，讲到了“立体营销应该有底层的逻辑搭建、然后是品牌的顶层设计及规划、第三渠道的系统运营、第四推广的贴地飞行。但遗憾的是大部分人看到的是表面的现象，就如天空放礼花的事很多，可风一吹，什么也没有留下。”
“立体营销结构就是有一个章法，‘立体思考、单点突破、快速试错和迭代更新’，这样企业的成功几率会增大。”
“真正留下来的、走得远的是有结构性逻辑的企业。”
魂道法术器
“营销这件事，它妈是心理学、它爸是行为学”杨石头老师风趣地表述道。
那么企业用立体营销的方法和结构对公司有指导的方法有什么呢？
杨石头老师伸出左手五个手指，以“魂、道、法、术、器”进行了讲解。
魂：就是要有品牌精神、人文的价值观
道：要做时间及空间的朋友，指的就是战略
法：企业管理的模式、管理系统、组织的形态等
术：具体的战术层面
器：指技术平台
“中国区只有四种商业角色，第一是国家资源整合型，第二是以互联网为核心的平台型，第三是头部产品型，在品类和品牌上做成头部，第四就是人物型。人物型现在在出场并加快，原来的卖货模式逐渐转变为带货模式。”
企业应有四轮驱动
“产业互联网时代每个企业要求有四轮驱动，第一是资本，第二是资源，第三是产品，第四是传媒。”
“对于传媒，真正有感的只有四个：
第一是荷尔蒙，比如颜值；
第二是多巴胺，就是说内容有没有意思，再谈后面的意义，如果没有意思就不要谈意义了，因为是反人性的；
第三是肾上腺，比如我们两PK一下，有语言交锋，能达到思维拥抱；
第四还需要些鸡汤，柏拉图适合远方。”
“所有的品牌都在找用户的情感入口，用户在找品牌的情感出口。”
企业营销的三级火箭
目前在产业互联网时代，企业在产品极大丰富、竞争激烈的情况下，一个企业应该做些什么动作或进行结构性思维重构呢？
“在产业互联网时代，一个企业应该要成为三级火箭。”
第一是顾问式销售：顾问式销售不是在卖货，而应该是向用户提供生活提案，才会有针对性；
第二是模块化交付：产品不要永远是单品，要变成一个组合；
第三是终身化经营：当企业与用户由弱连接变成强连接时，要一直经营下去，复购才是产品的真爱，通过用户创造用户、口碑创造口碑。“
消费者底层心理逻辑
产品如何快速占据消费者心智？消费者的底层心理逻辑有5个关键点：
第一：认知为基础，消费者对你有没有认知，没有认知的时候，消费者只会从熟悉的人那儿买东西。陌生的时候消费者会有很强烈的防备。
第二：需求为动力，消费者的需求有没有他的原发需要以及膨胀和刺激他的需求。
第三是品类化思考，消费者心理是先划品类的，品类先思考，然后才是品牌性选择。
第四就是品牌性选择了，包含了品牌符号、品牌IP、品牌发展。
第五才是价格做决策，在互联网高度发达的时代，'价廉物美'是所有人的终极选择。富人是在物美里选价廉，穷人是在价廉里选物美。”
赠言
对话节目的最后，延续了网蓝的一贯做法，由嘉宾老师给所有现场和观看直播的家人们写一句话。杨石头老师拿起笔在屏幕上留下了：“告别浅海，走向深海”的赠言。
蓝私塾项目启动
之所以陈明亮老师选择12月3日邀请杨石头老师，其实是有很深的用意的。中和黄埔在这个日子里启动了蓝私塾项目，并现场举办了“蓝私塾项目启动仪式”。以后每年的12月3日将会举办大规模的蓝私塾大会。
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